比嘉：穿越剧泛滥流毒木地板销售侧重诚信引导

host1982 · 发表于 2007-8-12 02:20:47

　　“少女梦想穿越被骗事件”在网络流传开来后，引发很多网友的关注。不少网友在痛斥骗子的丑恶行为之余，对于受害人的“很傻很天真”也感到哭笑不得，更有网友认为这也许是穿越小说和电视剧泛滥流毒的一种体现。而人在有着强大的**和需求时，情感往往会胜于理智，这个时候也常常容易被他人引导，从而实现引导者的某种目的。

　　同理，对于企业而言，也可以通过一定的方法引导消费者来开展营销。当然，企业不能以欺骗消费者的恶劣手段来获取利益。“2011年建材行业最具影响力品牌”——比嘉木地板认为，企业可以借助这样一种消费心理，正确挖掘和引导消费者的需求，在充分了解消费者的购物心理的情况下，开展有针对性的营销，往往能够事半功倍。对于如何挖掘、引导消费者需求，比嘉木地板做出很好的示范。

　　精准定位，确立目标客户群

　　企业如能准确掌握目标客户群的需求情况，进而挖掘目标客户的潜在需求，牢牢牵住消费者情感这根线，通过有效的宣传和引导，对销售业绩的提升作用非常大。比嘉木地板在成立之初就有着清晰的市场定位：进入物质优越者(小资)的精神世界。比嘉木地板将产品受众定位于小资，并开始走进小资、了解小资，以便构建更好的体系服务于小资。在比嘉木地板产品中，特别融入小资情感、审美情趣，在满足小资对产品的功能性诉求的同时，也奠定了比嘉品牌的理性价值，更是扩大了目标客户群。

　　换位思考，站在消费者角度审视营销过程

　　目标客户群的需求不是一成不变的，顾客的需求往往会随着时间、地点、环境的变化而发生不同程度的变化。比如地板行业近年来消费者对产品的需求就发生了许多变化。前几年，消费者的诉求更集中于价格层面。然而随着时代发展、社会文化的演变、追求创新以及个性化风潮的愈演愈烈，消费者对地板产品的诉求也越来越多元化，包括时尚需要、健康需要、环保需要、特定功能需要等多重诉求。

　　比嘉木地板就经常站在消费者角度审视营销过程，并在产品设计生产中就融入了消费者的多重诉求。为了满足消费者的时尚、健康需求，比嘉研发出了比嘉IN艺术地板，这一系列地板既有中国传统美学中色彩的奢华富丽感，又有西方现代艺术线条的简洁流畅，高贵中自有典雅，是艺术气息以及人文价值溶于一体的地板。这款地板不仅在视觉上满足消费者的审美，更开创了地板行业视觉健康新**。随着地热地板的兴起，比嘉审时度势，其多层实木地板成为最合适做地热地板的铺装，被业内誉为“地热地板专家”，比嘉地热地板满足了消费者的特定功能需求。